在当前的环境下，如果没有一个得到整个团队信任、周密计划、资源充足的营销计划，工业企业几乎不可能取得良好的销售业绩。在班尼斯特全球，我们经常遇到需要提高销售和市场地位的销售团队或工业工厂经理。
很多时候，我们必须首先定义我们的工作模式的价值主张。什么是工业营销？在这篇文章中我们对此进行解释并给出示例。
形容词“工业”不是一个描述性术语；
它并不指如何规划或执行。它是关系型的，因为它是行业营销。在班尼斯特全球，我们将这一地位授予谁？嗯，对于所有向专业买家销售产品的公司来说。通常用英文缩写来表示：B2B（business-to-business）。
越来越少的公司选择投资营销来提高业绩。那些认为没有必要、公众的注意力都集中在大型消费品牌上、并且由于他们的客户很少且非常专注于单一行业，所以向他们发送商业信息是在浪费时间的人已经落后了。其他更大胆的经理认为，任何工业产品都可以像消费品一样出售。
在流动的环境中，休闲时间和工作时 instagram 数据 间没有界限，社交网络开放，我们必须每天无时无刻地争夺所有受众的注意力。
为什么工业营销很重要？
数据显示，工业买家在联系供应商之前通常已经完成了 70% 的采购决策过程。传统的模拟销售（在用餐和亲自拜访时完成）正在变得越来越少。疫情减少了社交互动，而且如今的B2B买家越来越多地由千禧一代组成。他们是数字原生代，在开始购买过程之前，首先匿名进行所有在线研究（网站和社交网络） 。
良好的工业营销策略始于研究目标受众和潜在买家，以了解如何满足他们的需求、在哪里向他们提供哪些类型的内容。
如今，工业营销拥有巨大的数字化组成部分，尽管在竞争环境中线下环节（贸易展览会、目录、展示厅等）也不容忽视。
数字营销策略是通过复杂的策
略制定的，涉及许多复杂的组成部分。这就是为什么拥有一个“老方法”的网站和一个偶尔更新的 LinkedIn 个人资料并不是数字营销。
专业买家希望看到有关他们想购买 卫星连接系统 的产品的详细信息、销售该产品的公司的历史、在哪里以及与谁有业务往来，并且他们需要评论和推荐来支持卖家。此外，他们希望他们寻找的内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、具有交互性并且高度直观。
如果您公司的在线形象能
够完整地展现您的公司，那就太好了。你领先了。如果没有，如果您曾经想过“我的网站不能代表我”，“我们的社交媒体形象 粉丝数据 不正确”，或者如果您的内容已经两三个月没有更新了，那么现在是时候改进了。让我们看一些有效的工业营销行动的想法和例子。