行銷和銷售過去常被描繪成鮮明的對比。如今，「銷售和行銷協調」是一種持續的趨勢——也就是說，讓兩個團隊一起工作。關於如何準確做到這一點的資訊很少。許多人專注於改善兩個部門之間的資訊流動。能做的就只有這些嗎？
今天，我將向您展示啄木鳥行銷和銷售團隊合作創建簡化的潛在客戶生成流程的幾種方法。
我們走吧。確保您的銷售和行銷團隊保持同步可以促進潛在客戶的產生。想想看。透過與銷售團隊交談，行銷人員知道如何設計溝通策略以實現 ICP。同樣，銷售代表可以透過向潛在客戶發送行銷部門準備的資料來幫助他們。
協調銷售和行銷有助於產生潛在客戶有
它支援冷電子郵件策略——銷售團隊準備冷電子郵件活動，而行銷團隊則準備針對目標群體需求的內容；
它支援入站銷售線索產生——行銷人員透過銷售團隊的行銷策略產生銷售線索，從而將銷售線索進一步推向銷售漏斗。
現在我將分享我們在SaaS公司實現這一目標的方法。
行銷和銷售團隊如何合作？
銷售代表可以提供內容創意
在啄木鳥，我們的行銷和銷售團隊在內容製作方面進行合作。我們的行銷策略專注於為我們的用戶提供一種他們可以用來加強潛在客戶開發工作的知識。
然而，行銷團隊很少與客戶交談。還有另一個團隊每天都在做這件事——銷售團隊。由於我們的銷售代表與客戶保持聯繫，因此他們知道他們的痛點。每當他們聽到客戶面臨的任何問題時，他們都會向行銷團隊報告。反過來，行銷又圍繞所報告的問題創建內容。並產生與使用者對話的內容。
行銷為用戶提供有用的內容
第二點與前一點相關。行銷部門製作的內容，無論是文章、資訊圖表或視 飯糰電話號碼 頻，都是客戶中常見問題的答案。作品的靈感來自銷售代表與潛在客戶的對話。就像上面提到的。然後，行銷部門使用行銷資源管理解決方案來解決所有問題，以便更好地進行規劃。
過了一段時間，另一個潛在客戶也遇到了同樣的問題。銷售代表可以透過提供解決該問題的文章的連結來節省時間。總而言之，行銷團隊幫助銷售團隊完成他們的工作。
行銷為冷電子郵件活動製作內容
假設外發團隊針對SaaS公司的特定部分發起了一 電子郵件行銷：查看完整指南！ 次新的冷電子郵件行銷活動。行銷團隊可以針對SaaS企業之一的忠實客戶撰寫客戶案例研究。外撥團隊在他們將發送的後續行動之一中連結到案例研究，以提高積極回應率。
我在這裡描述了更多內容可以支持冷外展的情況
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＃4。行銷建議新的勘探平台
行銷團隊的工作就是在網路上 名譽互換 窺探以尋找新平台。他們希望找到一個新的利基空間，在那裡他們可以達到他們的領先地位。然而，一旦他們確實遇到這樣的空間，他們可以通知銷售團隊。因為銷售團隊可以用它來進行探勘。
我們過去在中就這樣做過。我們的行銷團隊找到了 Quora 並用它來引導流量到我們的部落格。然而，銷售團隊後來將其用於勘探。