勘探時遵循的範例腳本
在勘探中，電話無疑是最強大的工具：它可以讓你展現公司的價值觀，解決各種異議，並提供保證。這就是為什麼公司的發展策略中離不開電話探勘。然而，雖然執行良好的通話可以非常有效並保護新客戶，但品質不佳的通話可能會產生真正的威懾作用。那麼，您如何精通潛在客戶並確保實現銷售目標？以下是電話行銷公司的範例腳本：這將使您的電話行銷人員能夠在外展和其他形式的電話勘探（B2B 和 B2C）方面取得成功。
介紹
您好[潛在客戶的姓名]，律師資料庫 我是來自國際招募的[電話行銷人員姓名]。
我打擾你了嗎？
您的產品的價值
完美的。我打電話是因為我們幫助人力資源總監：
[在此插入您產品的價值]
（可選）潛在的取消資格
我想問您 1 或 2 個問題，以確定我們提供的服務是否能滿足您的需求。
（暫停或詢問是否可以繼續）
有2分鐘時間嗎？
資格問題
迅速地，
[在此插入您的問題]
已知問題範例
哦好的。我們與其他人力資源總監交談過，他們經常提到：
[在此插入困難]
您是否也面臨這些問題或挑戰？
產品和公司訊息
我認為更詳細地討論這個問題對我們很有用。
正如我所提到的，我來自國際招聘，我們：
[插入有關您的產品、服務和/或公司的一些簡短詳細資訊]
結論
由於我突然打電話給你，為什麼購買電子郵件清單始終是一個壞主意 我不想佔用你更多的時間。
您問了一些有趣的問題，我的經理想與您分享更多。
他還想更多地了解您的需求。
下週您可以參加 15-20 分鐘的簡短會議嗎？
您將與我的經理討論您的目標和挑戰。
他將解釋我們如何幫助一些公司建立高素質的團隊。
如果您在編寫腳本方面需要協助，請隨時與我們聯繫。
這個電話行銷腳本範例非常有效，但您應該先做一些研究和潛在客戶識別…
開發電話探勘腳本
這一切都是關於…瞄準。首先，確定 2 或 3 個細分市場。粉絲數據 不要將精力分散在不符合您的標準且不適合的目標上。他們很可能不會對你的報價感興趣，在這種情況下，你會浪費寶貴的時間打電話給他們。
您已經在哪些類型的客戶身上取得了成功？電信探勘公司 問自己這個問題；它很重要，可以節省您的時間、精力和金錢。確定公司之間的共通性，因為這將幫助您明確目標行業和公司。完成這項研究後，您可以繼續下一步…
現在您需要確定您的潛在客戶（選擇 20 個），LinkedIn 是您的盟友。假設您感興趣的行業是飯店，並且您想為他們提供健身課程。在這種情況下，搜尋“飯店工作人員”或“總經理”，並將過濾器設定為“飯店”。有用的提示：您也可以按區域進行過濾。一般來說，潛在客戶更喜歡與地理位置靠近的公司合作。
在獲得 20 名潛在客戶的名單後，
請花一些時間查看他們的個人資料。這個簡短的回顧將幫助您更好地理解它們。如果您以前曾與類似的公司合作過，您將了解他們到底是做什麼的， 電信探勘公司 他們的公司是做什麼的，甚至可能會發現他們的一些有趣的東西。最重要的是……確保正確發音他們的名字。潛在客戶如果聽到自己的名字被念錯，可能會感到惱火，這對生意來說絕對沒有好處。如果有疑問，請隨時詢問他們如何正確發音。
呼叫腳本方便業務探礦
然而…您總會找到一位經驗豐富的電話推銷員，他會告訴您不同的情況，並讚揚即興、更「自發」和「自然」的通話的優點。其他人會說，您需要相信自己，擺脫僵化且無聊的預先編寫的腳本，這些腳本可能並不總是合適。
是的，完全即興的電話探礦電話可以創造奇蹟。它發生了；這就是你所說的絕招，它涉及兩件事：保持良好的狀態，並遇到一個願意接受的潛在客戶，並立即與你產生共鳴。然而，你並不總是處於最佳狀態，你可能會遇到一些具有挑戰性或難以理解的潛在客戶，與你缺乏融洽的關係。在這種情況下，即興發揮的方法很快就會出錯。