你有沒有聽過這樣一句話：「天下沒有白吃的午餐」？這意味著你永遠不會不勞而獲。如果有人提出帶你出去吃飯，他們可能想從你這裡得到一些東西。在這個比喻中，「免費」午餐是一塊「鉛磁鐵」。
鉛磁鐵
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鉛磁鐵是你送給某人的東西，讓他們屈服於你。透過向您的客戶提供鉛磁鐵，您可以證明所需的操作（例如註冊電子郵件通訊）是合理的。
這是產生新的和重新激活舊的好方法。您不能邀請所有客戶共進午餐。但如果你用心去做，你可能會想出一些東西來當鉛磁鐵。
在這裡，我們將引導您了解有關鉛磁鐵的所有信息，從您可以提供什麼到如何傳播信息。
鉛磁鐵可以用來做什麼？
鉛磁鐵用於吸引客戶或鼓勵特定的轉換。例如，如果您想建立電子郵件列表，但很難說服人們註冊，那麼為那些註冊的人發布磁鐵可以創造奇蹟。
鉛磁鐵對於建立客戶群或受眾也非常有效。這裡，Plush UK 使用 5 英鎊的鉛磁鐵來鼓勵顧客推薦朋友：
鉛磁鐵
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Silver Linings 邀請所有喜歡和評論其貼文的人參加競賽，以擴大其 Facebook 影響力：
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無論您希望客戶做什麼，鉛磁鐵都可以提供他們轉換所需的推動力。但在你開始用鉛磁鐵轟炸你的客戶之前，有一句話警告：資料安全非常重要。
如果您使用鉛磁鐵來建立客戶清單或資料庫，那麼您絕對無法提供任何東西來說服您的客戶因網路犯罪而丟失資料。補償資料外洩的成本將遠遠超過您從鉛磁鐵中獲得的投資報酬率。
因此，在考慮建立清單之前，請確保您的資料安全策略符合標準。現在，消除了該警告，讓我們繼續討論引導磁鐵範例：
鉛磁鐵的常見範例
免費禮品
你小時候吃過麥當勞嗎？
如果是這樣，我敢打賭，當你走進那些門的那一刻，你的眼睛就會被開心樂園餐展示中的彩色玩具所吸引，就是這樣。除了開心樂園餐之外，沒有什麼可以做的。你並不關心那裡有什麼。一切都與玩具有關。
鉛磁鐵
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開心樂園餐是鉛磁鐵禮物的典型例子。該公司將一塊大量生產的塑膠扔進一盒食品中並不需要花費太多時間，但孩子們很樂意使用這種策略。
孩子們拖著父母去餐廳購買最新的開心樂園餐玩具，這意味著該公司不僅可以從開心樂園餐的銷售中獲利，還可以從父母訂購的任何東西中獲利。
您可能不是像麥當勞這樣的跨國集團，但如果您可以向顧客提供禮物，您也可以從中受益。將禮物納入您的成長策略並觀察潛在客戶的流入。
禮物的例子可以是：
您的產品樣品。
主要設計為鉛磁鐵的東西，例如新的雕像或徽章。
電子書。當然，寫電子書需要時間。但一旦編寫完成，您就可以很快地將它們作為吸引客戶的磁鐵提供給您的客戶。問問自己什麼會為你帶來最好的投資報酬率？向人們一次購買您的電子書收費？或是使用電子書來吸引忠實的客戶，他們會反覆向您購買？
（您不必只選擇一個選項 – 您可以在亞馬遜上為付費讀者列出您的電子書，並將其免費贈送給新的潛在客戶）。
通常的“贓物” – 一個典型的例子 – 固定的。去任何一個展覽，你都會帶著諸如品牌筆和記事本之類的「禮物」回家。
指南和報告。您可以透過提供指南和/或報告作為線索來展示您的行業專業知識，賽普勒斯電話號碼數據 同時產生新的線索。
如果您擔心禮物的成本可能會掩蓋新潛在客戶的好處，那麼可能值得設定一些閾值。例如，Philosophy 品牌只向消費 35 美元或以上的顧客提供禮物。
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折扣
並不總是能夠累積鉛磁鐵的供應。最適合公司的 6 個社交網絡 但是，您可以透過對現有促銷活動提供折扣來獲得相同的效果。
每個人都喜歡折扣。 Fashion Nova 充分利用了這一點，香港新聞 為加入其電子郵件清單的客戶提供 40% 的折扣：
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Fashion Nova 在這方面特別有創意，其號召性用語有助於了解客戶的決定。
客戶可以同意他們「喜歡省錢」（並註冊折扣和電子郵件）或承諾支付「全額」。這是一個聰明的心理技巧，與鉛磁鐵一起對他們來說非常有效。
資源集
一組資源可以意味著從備忘錄和範本到免費課程的任何內容。知識庫和網路研討會。
資訊與「事物」一樣有價值。通常這更有用。人們會很高興地繼續獲得經驗、知識，或是看看付費專區背後的情況。
你們有線上課程嗎？免費培訓？模板？套件？付費網路研討會？復活節彩蛋？
免除費用或免費發送這些材料可以成為強大的磁鐵，也是獲取數據或建立電子郵件清單的非常有效的方式。
查看 ActiveCampaign 中的此範例。鉛磁鐵是一個任何註冊的人都可以參加的研討會。但要註冊，您需要輸入您的電子郵件地址。
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此活動的優點在於，您可以保證每個註冊的人都會對您提供的產品感興趣。這些線索不太可能被遺漏，因為它們從一開始就被投資了。
一定要宣傳您的鉛磁鐵
僅有鉛磁鐵是不夠的。這不是“構建它，他們就會來”的方法。你需要把它說出來。
你怎麼能這樣做呢？看看這些例子：
電子郵件訊息
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電子郵件是宣傳您的磁鐵的好方法。 Superdrug 在這裡用激動人心的故事情節吸引顧客- “點擊此處獲得價值 10 英鎊的積分！”然後，該品牌展示了多項促銷活動和吸引人的磁鐵，旨在重新吸引流失的客戶：
彈出視窗
鉛磁鐵
彈出視窗很大、很大膽且很難被忽視。這是一種經過驗證的獲得轉化的方法，如果做得正確的話，會非常有效。讓他們夠有吸引力；這是展示您的鉛磁鐵的快速簡便的方法。