这是另一部分。你必须创造一个销售人员可以告诉你真相的环境。换句话说，你希望你的销售人员给你开出的支票不会跳票。
创造一个。期待真相，然后去可以告诉你真相的环境改变真相。这就是它的工作原理。但是，如果你试图预测 CRM 中的内容，你就没那么幸运了。你总是会失败。这种情况在各地的销售组织中都在发生。
GN：您在最近的一次采访中 whatsapp 号码数据 表示 可以告诉你真相的环境，根据行业的不同，使用电话的参与率比电子邮件和社交销售的响应率高 15% 到 18%。您认为销售经理应该使用什么指标来衡量销售代表的电话绩效？
JB：很简单您拨打了多少个电可
以告诉你真相的环境话。您联系了多少人，预约了多少次。然后，您能够获得多少条合格信息。如果您从事内部销售，那么您就是通过电话直接销售。您拨打了多少个电话联系了多少人，就决定了您完成了多少笔销售。这就是交易。基本上就是这样。
当你理解了这些事情后，你就可以开始指导你的销售人员了。销售主管要记住的一点是，当你设置电话预约时，不要设置长达一小时、三四可以告诉你真相的环可以告诉你真相的环境境个小时的电话预约。我设置了 15 分钟的电话预约，15 分钟内拨打 15 次电话来预约一次。你会惊讶于自己在更短的时间内能做多少事情，而且它肯定更适合千禧一代的思维。
GN：您是否认为销售代可以告诉你真 相 正确工具的优势 团队效率 的环境表更有可能通过电话而不是电子邮件或社交媒体与潜在客户取得联系？
JB：当然。大多数人对电子邮件和社交可以告诉你真相的环境媒体中的直接推销反应不佳。社交媒体更像是一个社区，我们在这里互相交谈、互动和联系，但我们不会直接向对方销售产品。这是一个真正糟糕的销售场所。这是一个收集信息的好地方。这是一个建立熟悉度的好地方。但对于销售来说却很糟糕。
电子邮件是一种很好的工具
但我不知道您最近是否见过这种情况，我 廣告庫 收到了同一个人发来的十封电子邮件。您对电子邮件的回复率只有 1-2%，而且大多数电子邮件都是通过机器发送的。但电话——就在上周末，我们打电话给保险业；企业对企业的保险业，我们的联系率为 57%。我习惯于在中期企业对企业的外拨电话中获得 25-35% 的联系率。
电话是与他人交流最简单
最快捷的方式。电话将为您提供所有工具中最佳的转换可以告诉你真相的环境率，而且它就是有效。它有效的原因之一是电话现在与人相连，而不是与办公桌相连。所以，它就是有效。对于销售人员来说，你只需拿起电话并使用它。你必须摆脱所有说电话无法使用的噪音。
GN：您觉得直接联系 CEO 或 C 级高管怎么样？考虑到现有的工具和礼仪，您认为最好的处理方式是什么？