此時，了解銷售漏斗和行銷漏斗之間的差異非常重要。人們往往會混淆這兩個概念並互換使用它們，而實際上，它們指的是企業策略中的不同方面。
方面當我們談論行銷漏斗時
我們指的是所有那些廣告行為，其目標是透過創建相關內容來吸引公眾到該品牌，以便將其轉化為潛在客戶（潛在客戶）。這些線索一旦合格，就會繼續留在銷售團隊手中。
這時銷售漏斗開始發揮作用，其目的是根據您先前從行銷團隊收到的資訊來處理這些潛在客戶。在這裡，執行電話或會議等操作，將潛在客戶轉化為客戶。
因此，儘管行銷和銷售管道有必要在同一策略中齊頭並進，但我們談論的是具有不同目的的不同行動。
如何定義漏斗的階段？
在銷售漏斗的不同階段，您必須執行不同的階段或差異化且 澳洲電子郵件列表 明顯的行動，以使您的策略成功。總的來說，我們可以在該方法中找到 5 個階段，如下所示。
吸引潛在客戶（潛在客戶）
在第一階段，目標是透過不同類型的內容吸引最大數量的潛在客戶，以便他們留 泰國數據 下聯絡訊息，這將幫助您在管道的下一階段與他們保持聯繫。
不要忘記，在執行此操作之前，您必須確定您的理想客戶是誰，以了解如何吸引他們的注意力以及使用什麼類型的內容。因此，我們會將這個階段納入漏斗或豆腐的第一階段。
勘探
任何將資料儲存在您提供給他們的平台上的用戶都稱為潛在客戶，儘管最常 委內瑞拉 電話號碼 服務 見的是透過您的網站進行的。
此時，是時候對這些潛在客
戶進行細分和分類，以便稍後您可以設計適合您創建的每個群體的不同行動方案和策略。正如您可能已經猜到的，我們將這些操作置於 MOFU 階段。
機會
是時候等待潛在客戶向您展示他們的興趣了。一旦他們這樣做，這將是您解釋您的產品或服務的組成部分的絕佳機會，從而創造銷售機會。此時，公司必須衡量潛在客戶可能對什麼感興趣，對什麼不感興趣。
這樣，您只會向他們展示
什麼是有價值的，並且能夠讓他們採取行動成為客戶。您可以透過不同的工具（例如電話、調查）找到這一點……從這裡，我們進入漏斗的 BOFU 階段。
資質
在這裡，您已經知道特定潛在客戶願意購買什麼產品。但您不應該忽視它與您的品牌之間的不同互動。儘管此時客戶非常致力於完成該過程，但仍有一些細節需要最終確定，例如一些使用條件或付款條件。因此，可能不會持續到最後階段。