信息越有针对性，潜在客户继续对话的可能性就越高。因此，B2B销售的一个重要阶段就是准备。这是对媒体中创始人或决策者的提及的搜索，以及对社交网络（个人和公司）的研究。
如果一个人感觉到你做好了联系的准备，而不是仅仅带着标准的吸引力来联系他，他就会更加忠诚。即使他没有成为客户，你也能得到拒绝原因的解释。
下一节将出现一个个性化的很好的例子。
创造力
大公司的决策者习惯于接收大量请求。如果您以“我们有一个独特的优惠”开头，那么这句陈词滥调不会引起任何人的兴趣。要想赢得别人的时间，你需要吸引别人的注意力。以下是一些创造性方法的示例：
- 从决策者那里购买咨询。你可以尝试以销售经理的身份联系营销总监，或者你可以来询问一下他的咨询费用是多少。有机会以有条件的 150 美元获得某人一小时的时间并尝试销售产品。
- 借助媒体，更接近决策者。例如，你可以邀请他参加播客或向他提供一篇联合文章，并在将来再提供商业报价。
“不迎头”销售
当处理价值数万美元的合同时，没有必要着急。尝试销售的不是产品，而是下一步。列出漏斗每个阶段的客户利益。如果您的计 手机号码数据 划包括在线会议，请推销其价值：告诉他们客户将获得什么好处。也许开发人员会参加会议并讨论产品的技术方面。
内容营销也会有所帮助。使用文章和视频来激发潜在客户的兴趣并向他们提供可应用于其项目的知识。
你可以无休止地观看火在燃烧、水在流动，以及销售经理们讨论冷淡的交流。
这还有效吗？
别担心，您可能不会被迫坐在电话旁。在 B2B IT 领域，电话营销的受欢迎程度正在下降。至于邮件，则使用得更为积极。
主动打电话
该潜在客户生成渠道的有效性正在下降。 2007 年，平均需要进行3.68 次电话营销才能与一个潜在客户取得联系。现在 — — 18 个电话。
虽然这种方法还没有消失，但 IT 行业的 B2B 销售经理更喜欢将电话作为最后的手段 – 在尝试通过电子邮件或社交媒体联系潜在客户之后。如果电子邮件已被打开多次，就是一个很好的触发条件。这个人可能很感兴趣，但没有时间或忘记回答。
冷邮件
这种方法也正在发生改变。平均每个消费者每天会收到100多封电子邮件，但只有23%会打开，只有2%会点击。无用垃圾邮件的可能性正在下降，公司正在尝试使他们的邮件更加个性化。个性化电子邮件可使点击率提高14%，转化率提高10%。
以下是一封个性化信件的示例，客户可以通过该信件了解到其业务将获得的好处：
这里还有 15 个出色的 B2B 冷电子邮件模板。
接下来，我们将讨论有关 B2B 销售经理的刻板印象是否相关。
无论顾客是否需要，“销售人员”都会尽力销售产品。所需要的只是勇气。 太无礼了。
这是一张早已过时的图片。经理希望买家对合作感到满意并向朋友推荐产品，而粗暴的“推销”，尤其是在B2B领域的IT领域，是行不通的。 非常过时的形象。经理希望买家对合作感到满意并向朋友推荐产品，而粗暴的“推销”，尤其是在B2B领域的IT领域，是行不通的。
一名优秀的销售经理必须具备多项技能。 一名成功的销售经理必须具备多项技能。 一名成功的销售经理必须具备多项技能。
建议如何使用产品解决问题
如果一个经理工作“热情”，那么这种需求就已经存在了。如果是“冷漠”的，当客户什么都不知道时，他需要能够找到潜在客户的痛点并提供解决方案。 如果经理工作“热情”，那么这种需求就已经存在了。如果是“冷漠”的，当客户什么都不知道时，他需要能够找到潜在客户的痛点并提供解决方案。 如果经理工作“热情”，那么这种需求就已经存在了。如果是“冷漠”的，当客户什么都不知道时，他需要能够找到潜在客户的痛点并提供解决方案。 如果经理工作“热情”，那么这种需求就已经存在了。如果是“冷漠”的，当客户什么都不知道时，他需要能够找到潜在客户的痛点并提供解决方案。 潜在客户的痛点并提供解决方案。 潜在客户的痛点并提供解决方案。
例如，您可以找到一家在线商店的所有者 销售人员入职培训：如何加速销售团队的成长 并提议在网站上添加小部件：一个聊天机器人和一个弹出窗口，承诺订阅新闻通讯可享受折扣。这将帮助您增加联系人基础和购买数量。上面的例子说明了类似的情况。 在网站上添加小部件：一个聊天机器人和一个弹出窗口，承诺订阅新闻通讯可获得折扣。由于这一点，将有可能增加我正在寻找一份时事通讯。由于这一点，将有可能增加读一下联系人基础和购买数量。上面的例子说明了类似的情况。
控制合同执行过程
通常，经理并不独自起草合同；这里有律师的参与。 體育新聞 891 专家必须成为中间人，监督双方的编辑和签名的引入。
团队合作
经理并不孤单。他的工作结果取决于他不处理但他可以影响的过程。