漏斗中段行銷可以定義為潛在客戶與您的品牌的初次接觸和最終購買之間的橋樑。這是買家旅程的階段，可幫助您建立信任並說服潛在客戶相信您的產品或服務。
在此階段，潛在客戶開始了解您提供的產品或服務，並希望了解更多資訊。他們也評估同一領域的其他產品，看看哪些產品最適合他們的要求。
潛在客戶開發是漏斗中部行銷的一個重要面向。這可以幫助您吸引最好的潛在客戶，隨著時間的推移培養這些潛在客戶，並幫助他們做出明智的購買決策。因此，創建為潛在客戶提供獨特價值並解決他們的問題的內容非常重要。
Invesp研究表明，通常只有 20% 的新潛在客戶會轉換為客戶。數字如此低的原因之一是由於漏斗中部行銷策略缺乏潛在客戶開發。研究還發現，關心潛在客戶的公司的銷售額比其他公司多 50%。
中段漏斗行銷有以下商業優勢
這有助於向銷售部門提供合格的銷售線索。
它為企業提供了向潛在客戶詳細展示其產品或服務的機會。
這有助於企業與潛在客戶建立信任。
這使潛在客戶能夠做出明智的購買決定。
現在讓我們來看看全通路潛在客戶開發的先決條件。
個人化全通路潛在客戶開發的先決條件
要製定成功的全通路潛在客戶培育策略，您需要：
明星銷售團隊
一支積極主動、敬業的銷售團隊可以為企業創造奇蹟。作為業務的支柱，您的銷售團隊應該專注於建立有意義的關係並幫助潛在客戶解決他們的問題。根據HubSpot Research 的數據， 93% 的客戶更有可能從提供優質客戶服務的公司重複購買。
豐富的潛在客戶資料庫
擁有豐富的合格潛在客戶資料庫是成功的全通路策略的下一個先決條件。您的潛在客戶開發團隊也應該定期向該資料庫新增新的潛在客戶。此外，您可以使用搜尋引擎優化和社交媒體行銷來產生潛在客戶並擴大您的資料庫。
理想的客戶檔案
客戶檔案是對目前客戶的概括但詳細的描述。理想的客戶檔案會提到他們的痛點、人口統計、購買行為和其他資訊。它可以作為將潛在客戶分類為不同細分市場以進行銷售和行銷活動的指南。
行銷技術堆疊
在正確的時間發送正確的訊息是成功的潛在客戶開發策略最重要的組成部分之一。透過使用一些出色的潛在客戶生成工具，尤其是 CRM 和行銷自動化工具，可以加快流程。這不僅可以節省銷售和行銷團隊的時間，還可以讓他們有更多時間與潛在客戶互動。
在這個日新月異的行銷產業中，哥倫比亞電話號碼數據 科技的引進帶來了各個業務流程的數位轉型。借助正確的工具和策略，公司可以使用潛在客戶開發策略來吸引更好的潛在客戶並增加銷售。
現在讓我們來看看全通路潛在客戶開發策略的五種有效策略。
1. 透過深入分析確定您的理想選擇
並非您產生的每個潛在客戶都適合購買您的產品或服務。
百分之五十的人 不要在社群網路上搞砸 認為長時間等待是與公司互動中最令人沮喪的部分（銷售情報實驗室，香港新聞 大約50% 的潛在客戶不適合產品或服務。這就是為什麼識別這些潛在客戶對於增加銷售和行銷力度勢在必行。
深入了解您的潛在客戶。了解他們的背景、痛點、問題以及對產品或服務的期望。這些資訊將幫助您評估您的潛在客戶是否對產品或服務真正感興趣。
定義理想的客戶檔案並將潛在客戶的特徵與該檔案進行比較是確定適合度的好方法。您可以遵循以下一些行之有效的策略來描述您的潛在客戶，並看看他們是否符合您理想的客戶檔案。
使用註冊、演示請求、時事通訊註冊、網站彈出表單來收集電話號碼，或任何其他註冊表單來收集潛在客戶資訊。
使用問捲和調查向您的潛在客戶提出相關問題。
使用對話式聊天機器人或即時聊天工具（例如Cottages）來要求更多資訊。
查看 Intercom（一款客戶溝通應用程式）上潛在客戶個人資料的螢幕截圖。註冊詳細資料、地區、產業、活動歷史和其他資訊等潛在客戶資訊均以結構化個人資料形式呈現。
這是公司簡介的螢幕截圖。看看公司的帳戶資訊和員工資訊如何以簡單的格式呈現。
2. 追蹤互動以確定意圖
當購買產品或服務時，客戶有選擇的機會。
當今市場上有多種選擇。因此，了解在哪裡很重要
領導者值得購買一次旅行，以進一步讓他們融入自己的品牌。
監控潛在客戶對於追蹤他們的意圖至關重要。此意圖數據對於提高行銷活動的成效至關重要。
例如，當潛在客戶造訪您產品網站上的定價頁面時，您可以追蹤他們的活動並製定活動將他們轉化為客戶。同樣，當潛在客戶在網站上提交表單時，您可以透過電子郵件或廣告聯繫他們，以鼓勵他們與您的品牌互動。
意圖資料可讓您詳細了解您的潛在客戶如何與不同的行銷媒介（例如網站、電子郵件、社群媒體等）互動。客戶。
SalesTrip是一個旅遊預訂和費用管理系統，它利用這種卓越的潛在客戶開發策略來重新與因疫情而擱置的潛在客戶建立聯繫。
他們使用潛在客戶生成軟體來追蹤訪問其網站頁面的潛在客戶。該應用程式還訪問重要信息，例如公司名稱、規模、位置以及潛在客戶訪問網站的次數。他們利用這些資訊來瞄準潛在客戶並將其轉化為客戶。