新的B2B電話行銷技術
創新公司在充滿挑戰的競爭環境中運作。他們面臨的主要挑戰是：
競爭激烈
產品改進
招募和人力資源管理
潛在客戶未知的產品
尋找客戶
這些公司的成功取決於第五個挑戰：銷售產品。
銷售更多、更快的最佳方法是什麼？
問題是：電話行銷對於新技術和創新產品有效嗎？
是的，電話行銷很有效，但是…
遊戲規則已經改變。
我們對 IT 領域的競爭公司進行了幾個月的監控。俄羅斯電信探索 那些成功的企業往往採取積極主動的方法，將電話行銷與經驗豐富的現場銷售代表結合。
其他人，即那些等待客戶找到他們的人 俄羅斯電信探索 ，儘管他們的產品性能良好並且在技術開發方面投入了大量資金，但仍面臨困難。
但不僅…
秘訣在於採用新的 B2B 銷售和電話行銷方法，女性人數數據 俄羅斯電信探索 並使您的銷售人員和電話行銷人員成為挑戰者。
在美國，這種方法已成為許多公司的必備先決條件。
在 Leads Provider，受 Matthew Dixon 和 Brent Adamson 工作的啟發，我們用這種新方法對電話行銷人員進行了培訓。它被稱為“挑戰者銷售”。最初是為現場銷售代表設計的，我們為電話行銷人員進行了調整，俄羅斯電信探索 並將其推薦給我們的客戶。結果並不是立竿見影的。我們花了大量的時間和精力來改變電話行銷人員的行為。
向「挑戰者」模式的轉變需要組織能力的轉變以及銷售人員和電話行銷人員的行為和技能的改變。
變化和結果不會立竿見影。
採用這種方法是一個漫長而困難的過程，B2B 潛在客戶開發機構的啄木鳥 需要很大的毅力。
經過幾個月的努力，我們成功地提高了電話行銷人員的工作效率。
這種方法對於創新公司特別有效。
挑戰者電話行銷員必須具備以下三項技能：
教育潛在客戶：電話推銷員教育潛在客戶、粉絲數據 俄羅斯電信探索 向他們宣傳創新產品的能力。電話行銷人員必須能夠向潛在客戶解釋該產品如何節省或賺錢。
調整他們的音調：電話行銷人員必須能夠根據對話者調整他們的音調，以最好地滿足他們的需求。
掌控：電話行銷人員管理預約流程並激勵潛在客戶採取行動並進入銷售流程下一階段的能力。這包括防止他們保持惰性和優柔寡斷（這是許多銷售人員面臨的共同挑戰）。
潛在客戶提供者由電話行銷人員「挑戰者」團隊組成。他們接受了這項新銷售策略的培訓，結果令人鼓舞：我們成功地大幅增加了客戶的收入。要了解更多信息，請點擊這裡..
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