電話行銷巨頭的最佳腳本

活動已建立,文件品質良好。到一天結束時,您需要撥打 150 通電話並確保 5 次良好的會議

您的經理信任您,並透過令人興奮的演講激勵整個團隊,讓您不斷打電話、打電話、打更多電話。

現在您需要的只是腳本。遠端勘探業務 但不僅僅是任何腳本…最好的腳本。

在向您提供這個神奇的腳本之前,讓我們先看看大多數電話行銷公司使用的典型腳本是什麼樣的。

典型腳本範例
**潛在客戶的電話響起**

前景:餵?

電話行銷員:我是電話行銷公司的 Céline Durand

(停頓1.5秒)

我打電話來是為了介紹我們的軟體,醫生資料庫 它將幫助您解決所有戰略問題。

這是您今天的首要任務嗎?

前景:現在不是好時機…

電話推銷員:您願意示範我們的軟體嗎?遠端勘探業務 我們贏得了許多獎項。

前景:我們不感興趣。

醫生資料庫

電話推銷員:您是決策者嗎?給我 30 分鐘——除非你沒有預算。

****點擊****

別笑。使用此類腳本的電話行銷公司有很多。如何撰寫行銷電子郵件 撰寫引人注目的電子郵件文案的 28 個技巧 如果您得知他們的轉換率低於 1%,您不會感到驚訝。

換句話說,在 100 名潛在客戶中,遠端勘探業務 他們將只與一名潛在客戶進行第二次通話。

現在,如果您打電話給您的潛在客戶並說了同樣的話,即推動展示您的產品和服務,請立即停止。

這會讓你感到沮喪,但對你的前景、你的聲譽和你的生產力來說更糟。

如果你遵循這個腳本(最好的腳本),你的轉換率將是 14-20%,而不是 1%。

如何建立呼叫腳本:

第 1 步:確定 2-3 個細分市場
您的時間很寶貴,不要浪費時間呼叫不符合您標準的目標。粉絲數據 誰是你最好的客戶(或那些你過去最成功的客戶)並確定他們的共同點。

例如,您的細分可能是銀行和金融或零售和飯店。確定目標後,您可以繼續第 2 步。

步驟 2: 確定 20 位潛在客戶的名單
使用領英。假設您的目標飯店是提供健身課程的飯店。使用“酒店”作為過濾器搜尋“酒店工作人員”和/或“總經理”。

好了—您的潛在客戶名單已經準備好了。

獎勵:潛在客戶喜歡與位於同一地區的公司開展業務。您可以透過新增「區域」條件來建立清單。

第三步:研究每個潛在客戶
我知道,我知道,你只是想拿起電話開始打電話。但相信我,花一分鐘研究潛在客戶會讓你的通話更有效率。所以就這麼做吧!

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